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房产数字营销新征程 巨量引擎房产行业城市峰会在榕举办

  6月2日,巨量引擎房产行业城市峰会在福州举办。巨量引擎汇聚房产行业权威大咖、头部房产企业、影响力创作者等,一起探索“全闽聚力,共建福地”的新可能,开启福建房产行业数字化增长的新征程。

  

  

  

  

  

  

  发现进化新引擎,激发“福地共建”新可能

  2021年,品牌数字化效能进一步释放,整个社会中的数字概念如浪潮般席卷而来,在万物互联的社会结构中,数字化的颗粒度精细到各行各业。

  “与此同时,品牌房企也纷纷搭建线上营销通道,营销数字化已经上升到了一些房企的战略高度,成为企业破局的有力武器。如何打通营销+成交的线上生意链路;从策略上进一步贴近交易,深耕精细化运营,实现品效协同是各大房企始终关注的。”巨量引擎全国房产行业总经理郑可在开场致辞中指出。

  那么,对于福建的房企而言,该如何抓住数字化风口,开启增长新可能?巨量引擎垂直业务房产行业高级策略总监王任在主题演讲《全闽聚力·共建福地 发现进化新引擎》中指出,巨量引擎基于内容共建、阵地共建、数据共建等多元共建计划,可以切实帮助福建的房企实现好内容倍受瞩目、好阵地全路畅通、好增长真真切切的目标,找到生意进化新引擎。

  内容共建,核心是通过好内容达成好生意。过去,内容是营销的载体,现在,内容是营销的起点。巨量引擎基于众说好房、DOU来探好房、好房DOU在播、全民经纪人等内容IP,可以深入到房产生意的全链路。同时,平台还推出抖音房产内容生态共建计划DouHouse,促进房产生态的发展与繁荣。

  

  阵地共建,可让内容价值实现深度沉淀。巨量引擎依托平台能力,共建数字化营销阵地,可贯穿品牌建设、内容聚合、粉丝积累、转化成交、经营沉淀等品牌成长全周期,并通过优蓝计划促进品牌多元布局、多路径转化,带动品牌价值的持续升级。

  

  数据共建,可让链路价值可预见。巨量引擎依托巨量云图平台的科学洞察、科学优化及科学度量,实现寻客更快速、效果更真实、蓄客更高效的营销效果,让房产生意增速提效。

  

  巨量引擎的三大共建计划,从内容、阵地、数据等维度入手,可切实帮助福建的房企解决品牌借势、长效运营、营销科学等问题,真正实现品牌认同和增量获客,激发生意新可能。

  探索营销新规律,挖掘数字营销新潜能

  房产数字化转型风口,福建当地的数字化发展状况及潜力如何,是大家关注较高的话题。巨量引擎垂直业务中心数据策略负责人唐洪旭以“拥抱福建新可能”为主题,从平台数据及用户洞察两个维度对福建房产行业的发展情况进行了解读。

  从平台层面看,一个平台的行业生态一般由用户、内容及创作者三方组成。巨量引擎发现,相比去年一季度,抖音平台的福建房产用户增速赶超大盘,抖音对福建房产消费者的覆盖高且呈现持续增长趋势。同时,去年以来,与福建相关的抖音视频内容获得了全国人民的喜爱和关注,#福建房产#内容场发展迅猛已具规模,并吸引大量外省用户前往置业。

  此外,去年以来,抖音平台#福建房产#相关各类创作达人大量涌现,达人和品牌号直播活跃度高涨,他们纷纷通过互动答疑、实地看盘等方式更好解答消费者的困惑,加速生意转化。

  从用户洞察角度看,房产知识、楼市行情和小区评测,是抖音平台福建房产用户较为关注的细分内容类目,同时楼市行情类关注份额大涨,对停车位、公园等的关注越来越高,追求优越地段的品质好房。值得一提的是,从福建省几个重点城市房产用户的关注点也存在一定差异性,如厦门用户关注岛内房、福州关注楼市地图和攻略、泉州最关注教育资源的配套,三地对豪宅的关注则都呈爆发式增长。

  

  “肥沃的营销土壤+精准的消费者识别,是未来生意增长的必要条件”, 巨量引擎以技术和数据科学为驱动,让营销可量化、可诊断、可优化,帮助房产企业实现长期生意增长。

  

  破解行业营销新诉求,驱动房产生意新增长

  对于福建房产企业而言,数字化转型既是机遇,也面临挑战。巨量引擎房产行业福建区域总经理周万认为,福建房企在营销方面的诉求主要集中在三方面,即:想要性价比、想要被看见、想要真效果。

  想要性价比,意味着在有限的预算下实现更大的品牌声量。巨量引擎打造出跨界IP「美好创享家」、城市IP「抖inCity」、行业IP「居筑云榜」等一系列重磅IP,帮助房产获取更大流量。同时,在重大营销节点,巨量引擎也会基于「开年小阳春·线上购房节」、「520·告白有一套」、「双11·抖in购房节」等营销活动,助力房企抢夺注意力。此外,巨量引擎还重磅推出手势红包、摇一摇、AB剧等创新产品,携手房企不断制造爆款营销案例。

  想要被看见,这是房企在探索数字化营销过程中的共同诉求。一方面,平台基于「优蓝计划」,可帮助房企强化阵地经营快速涨粉,冲刺营销起跑线;另一方面,借助线上售楼处、有效留资、品牌交互等手段,促进阵地转化,激活阵地价值。

  想要真效果,房企需要在口碑塑造、精准触达、深度优化等方面不断发力,在这方面,巨量引擎也提供了全套解决方案。首先,基于对平台人群的分层管理,可以帮房企制定差异化的品牌维护策略;其次,巨量引擎打造的「巨量房产云」,可全面覆盖房产营销的不同场景,并借助集团网销、分销机构合作等模式,持续促进生意转化;再次,通过飞鱼线索标签等工具,可促进对线索的及时有效管理,最大程度促进营销转化。

  预见流量新势力,步入生意增长新蓝海

  2021年,是福建抖音达人矩阵的价值元年,福建的地产类内容账号百花齐放。抖音房产达人 @弘哥说房子认为,当前,抖音内容生态的三大趋势是同城化、知识付费、电商。

  “在这样的趋势下,抖音已经摆脱泛娱乐平台的桎梏,强大的个性化技术推荐以及商业化工具,让抖音的短视频生态开始对各个领域进行“降维打击”。抖音赛道可能是现阶段,解决房地产营销顽疾的最佳良药。” @弘哥说房子 指出。

  在抖音的流量蓝海中,房产创作者如何高效进行流量运营和变现?@弘哥说房子 认为,流量运营的关键是寻找、留住并转化有价值的流量。

  @弘哥说房子 还分享了流量运营的三部曲:首先是与有价值的流量交朋友设立IP,长期稳定的输出优质内容;其次打造高质量的内容,持续吸引用户注意力;再次是通过巨量星图选择合适的达人KOL,并借助巨量引擎的精准标签,实现精准的商业化流量投放。”

  

  福建房产行业的数字化转型,应该注意哪些关键点?如何抓住流量红利?此次大会中,还通过举办圆桌论坛,与大家共同探讨了福建房产行业的数字转型及生意增长新可能。其中,巨量引擎垂直业务营销策略中心总经理肖观音:作为平台方,我们做了很多数字化营销的新基建。第一是数据基建,数据化是数字化转型的核心,为企业做数字化转型提供了一切的可能。第二个是产品基建,包括效果转化、抖音的转化工具等,这些都使品牌在获客、寻客到成交等方面,有更加系统和体系化的产品以及链路,去提高效果。而这两个基建能够帮助房地产行业在数字化营销的道路上,跑得更快。

  从发现进化新引擎、探索营销新规律,到预见流量新势力、共建福建新未来,此次大会为福建房产行业的数字化发展指明了方向,绘制了一副“全闽聚力,共建福地”的全景图。

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