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周周亲子,天天互动,房企亲子营销战线拉长

进入7月以来,福州各个楼盘也开启“暑期档”模式,专心抢娃娃。市场上,各种形式的亲子活动、少儿培训班异彩纷呈。那么,开发商为何全心扑在娃娃身上?以孩子为中心的拉客到底能否成功,效果如何?父母们,对这样的活动感兴趣吗?

行情 暑期档,房企打响天天“抢娃”大战

暑假去哪儿?很多楼盘都已经为福州的爸妈们想好啦。给力的专业课程培训、新颖的置业体验、想不到的趣味夏令营……各种各样的亲子活动,从6月拉开帷幕后就从未停歇过,掀起今年夏天的一阵热浪。与往年不同的是,这些亲子活动持续时间被拉长,都在一个月以上,不仅做到了周周有,有的甚至天天都有。

据了解,今年房企亲子活动开始拉长战线,更具连续性,除了周周有活动,有的楼盘更是一个月内天天有活动。活动内容,从嘉年华、职业体验、围棋、钢琴,到跆拳道,有文有武一应俱全。7月中旬开始,融侨悦城暑假期间每个周末,都有不同主题的兴趣班,像摄影课、围棋赛、烘焙班等;三盛国际公园·少儿跆拳道精英培训计划也启动,特邀全国冠军王闽娥任主教练,课程时间将持续超一个月;中国贵谷“一天环游世界”火爆来袭,每周都有不同国家的特色体验;金辉星期8小镇第二季也开始,将持续举办下去;融汇温泉城,不仅有周末亲子夏令营,而且周一到周五,营销中心每天都有画画、国学等课程为孩子呈现,活动将持续一个多月。

“打一枪放一炮”固然能吸引来人气,但是在淡市下,想做大、做广、做好亲子活动的影响力,就需要连续发声。“亲子活动具有很好的团体效应,不仅仅是一拖三,而应该是一拖多,小朋友、家长觉得好玩,下周肯定会叫朋友过来一起玩。”金辉策划主管陈芬认为。不仅如此,“从策划到执行,一场亲子活动所要耗费的人力、物力,和三四场活动差不多。有了第一场的经验,后面都‘事半功倍’,同时也不浪费前期积累起来的人气与口碑。”立丹行市场总监郑可虹认为。

解读 低成本高人 气房企更爱亲子

在淡市下,亲子活动之所以能大范围、长时间地维持下去,成为营销中心暖场必备活动,与其低成本、高人气密切相关。

据活动策划人员马先生介绍:“百来组家庭来访的亲子活动只要3万左右投入,四五个工作人员就能搞定一场活动。”据了解,一般亲子活动都是与活动公司合作,他们能带来知名学校、培训机构等稳定资源,每场活动的到场人数基本都能保证。

不仅成本低,轻而易举的高人气,更让房企对亲子活动“爱不释手”。不可否认,孩子在营销中的关键作用确实不容忽视。其中,增加售楼现场人气是其最直观的作用。亲子活动大多是以家庭为单位,在活动现场,我们发现孩子大多是由一个家庭甚至两三个家庭一起带来的。有项目负责人就坦言,“现在楼市行情不太好,我们希望能够借助活动加深与业主之间的关系,也希望能吸引更多的购房者。”

另外,人多了、停留时间长了,卖出去的几率就更大。“我们的项目离市区不近,所以更需要有创意的亲子活动来留住看房者。”融汇温泉城工作人员介绍道。众所周知,亲子活动一般持续时间都在两个小时左右,孩子在专门的场所、课堂内玩耍,家长也有机会了解项目信息,感受社区氛围、小区环境等,无形中就可以撬动一部分潜力消费者,增多购房机会。

从30组到100组,各楼盘的亲子活动看起来都很热闹。“我们主要针对改善型家庭,暑假期间周一到周五,活动现场都会有近30组家庭,有不少女主人就带着孩子来参加培训和互动课程。”融汇温泉城工作人员如是说。“我们第一季的活动投入了近百万,也收获很好的效果。每一个周末都有近200组客户带着孩子来现场娱乐互动。所以,我们马不停蹄地开启第二季星期8小镇。”陈芬说道。

可以看到,针对业主,更面向全社会的亲子活动,虽然参与者不一定都是有购房意愿的家庭,但是其影响力也不小。“这类活动的重点主抓孩子和女性,其实是一个曲线救市的策略,短期内虽然没有大批量的成交,但是积累了大量的诚意客户登记,后期的转化很值得期待。”业内人士林先生认为。

亲子营销效果大不同

房企推亲子活动乐此不疲,市民带着孩子参与度高,为暑期的房地产市场增添了热度。那么是不是所有的亲子活动都受购房者青睐并帮助销售?一起来看看海都房网独家调查,看看亲子营销效果有何不同。(本次活动共计2541名参与者)

1家长对于亲子活动还是有较高要求的,形式简单、内容单一的亲子活动,尽管打出免费玩乐噱头,家长们还是兴趣平平。调查中,34%的家长认为,形式新颖有创意的活动最重要,孩子能玩得好,对家长来说就都好。32%认为,活动地点很重要,多数家长不愿意长途跋涉耗费精力,安全也是问题。另外,不少家长觉得,活动精彩,参与度高的亲子活动也值得一去。当然也有不少家长会冲着房企的丰厚礼品而去。

2对于房企推出的亲子活动,福州不少市民会“挑挑拣拣”地接受,大家基本不看是哪个项目,只重视活动本身。41%的家长表示,主要是带孩子玩,对项目了解并不多。“但是如果活动方要求参观并了解项目也不会排斥。毕竟开发商花了钱,请孩子免费过来玩。”陈女士表示。当然,也有59%的家长说道,只是单纯来参与亲子活动,对楼盘信息兴趣不大。“多数家长是冲着活动来的,同时也帮我们暖场。他们心都在孩子身上,我们多做介绍也是做无用功。”有售楼人员就直言不讳,会看人介绍,对于一些参加亲子活动的家长不会过多纠缠。

3有人说,“搞定孩子就等于搞定家长”,显然行不通。67%的参与者认为,买房是一辈子的大事,购房者更注重产品。因为一场活动举办好就买房,不太可能。不过也有22%的参与者说道,有的亲子活动直接在社区举办,体验感更强。从亲子活动现场,就能看出开发商的实力和能力,以及对业主的服务态度。

4就算亲子活动不能对成交有直接的促进,但对于吸引人气、提高口碑依然很有效,74%的参与者就表示,亲子活动有意思会帮忙宣传,推荐更多朋友来参加。不过也有家长认为,“房企亲子活动很不纯粹,有些楼盘光想拉人气,人到现场,马上就上来推销楼盘,心思根本不在孩子身上。”

关键词: 互动 亲子 亲子营销
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